Seit über 17 Jahren sind wir eine bekannte Adresse wenn es um Vertriebsoptimierung, Vertriebsseminare für einzelne Themen oder Vertriebscoaching (inklusive Begleitung während der Arbeit) im B2B für Großhandel, Dienstleistung und Industrie geht.

Wir sprechen den Bedarf genauestens ab oder analysieren Ihren individuellen Bedarf und stellen das für Sie richtige Seminar oder Entwicklungskonzept zusammen. Gemeinsam mit den Verantwortlichen in Ihrem Unternehmen sind wir immer in Kontakt, analysieren neu wenn sich etwas ändert und evaluieren das Erreichte. Unsere großen Stärken sind Individualität, Einfühlungsvermögen, Praxisbezogenheit und das Vertrauen der Teilnehmer. Wir arbeiten agil.

Sie brauchen für Ihr Meeting einen Höhepunkt – einen Impuls? Gerne!

Viele Themen bieten wir als interaktiven Impulsvortrag an, der je nach Zeitlimit zwischen 1-3 Std. dauern kann. Themen sind zum Beispiel: Persönlichkeit, positives Denken, Sympathie herstellen, was der „neue Verkäufer“ leisten muss, Beeinflussung von Kaufentscheidungen, Charisma ausstrahlen, überzeugend auftreten, Respekt als Führungskraft erhalten oder einfach nach Absprache.

Während unserer Arbeit mit Vertriebsseminaren und Vertriebscoaching sind wir 100% praxisbezogen und nutzen Praxistrainings und Videoanalyse zur Selbstreflexion und für Feedbacks. Die Dauerhaftigkeit ist durch Vertriebscoaching, Videokonferenzen und Workshops im Nachgang gegeben. Auf Wunsch stellen wir Zertifikate aus oder führen Vertriebsaudits durch. Rollenspiele mit Videoanalyse simulieren den Alltag Ihres Verkaufspersonals. Produkte, Leistungen und Situationen kommen aus Ihrem Alltag oder stellen Fallbeispiele der Teilnehmer dar. Dadurch wird die Theorie in die Praxis gebracht, die Inhalte gefestigt und die sofortige Umsetzbarkeit gewährleistet.

Zu unseren wesentlichsten Themen gehören:

Mit Persönlichkeit überzeugen, emotionale Intelligenz, ein Nein nicht akzeptieren (Einwand - Vorwandbehandlung sowie Abwehr entkräften), Preisverhandlungen, Telefonverhalten, Telefonakquise, überzeugend auftreten, Cross-and Upselling, sympathisch mehr verkaufen (Persönlichkeitstypen beachten), Verhalten im Shop, Selbstmanagement, diverse Führungsthemen, Kaltakquise im Außendienst.

Der Inhaber und Trainer Thorsten Michael Rau gehört zu den gefragten Experten im Vertriebstraining. Als ausgebildeter Verkäufer, Verkaufstrainer und Autor mit erstklassigen Referenzen steht sein Name für Erfolg im Mittelstand B2B mit unserer Spezialisierung. Mit über 30 Jahren eigener Vertriebserfahrung sind seine Seminare zudem nicht nur lehrreich und motivierend, sondern vor allem praxisnah und sofort umsetzbar. Dabei führte ihn sein Weg über die Grundlagen im Vertrieb als Handelsvertreter, einer exzellenten Verkäufer-Ausbildung in der Würth-Gruppe und dem Direktvertrieb verschiedener Branchen. Privatdozenten und Partnerschaften mit Professoren aus den Pädagogischen-und Verkaufstrainingsbereichen sowie eine Trainerausbildung an der Freien Universität Berlin sorgen für das Tiefenwissen. Permanentes Selbststudium, Praxisnähe durch Coaching und nicht zuletzt das „Selbstmarketing“ auch mit dem Verkauf seiner Dienstleistungen sind Garant immer aktuell und am Point of Sales zu sein. Vertriebsseminare und Vertriebscoaching führt Thorsten Michael Rau im deutschsprachigen Raum und Südamerika durch.

Wegen der begeisternden und leidenschaftlichen Verkäufermentalität entscheiden sich unsere Kunden für uns. Weil wir leben was wir sagen, glauben uns die Teilnehmer. Einige Kunden-Logos sehen Sie auf unserer Homepage, Referenzen erhalten Sie auf Anfrage.

Über uns

Leidenschaft führte Thorsten Michael Rau 1990 in den Vertrieb und formte ihn über 12 Jahre. Geprägt nicht nur von konsequenter Weiterbildung, sondern auch von persönlicher Entwicklung. Mit dem Erfolg als täglicher Begleiter und aufbauend auf diesem, wurde eine neue Vision geschrieben. Dieselbe Leidenschaft und den Erfolg, das Verkaufen als Berufung zu sehen, für andere Menschen nutzbar machen.

Als Familienunternehmen ist das Team Rau Seminare stolz auf seine langjährigen Erfolge, die hohen Ziele sowie die Fähigkeit sich ständig zu entwickeln und sich den Bedürfnissen der Kunden anzupassen.

Das komplette Team steht an Ihrer Seite bis Ihr Ziel erreicht ist. Von der Ausbildung im Verkauf über die Entwicklung in einzelnen Segmenten bis zur langfristigen Entwicklungsbegleitung.

„Unsere Arbeit machen wir mit Kopf, Herz und Seele. Wir sind für Sie da!“ Thorsten Michael Rau , Geschäftsführer und Trainer